能顺利走上工作的岗位，得益于班主任陈老师前瞻性的引导：“当下的大学生，要掌握四种技能，会开车，懂英语，熟法律，玩得转电脑。”

    老班说：“大学四年，你们得在暑假里考取到驾照，毕竟N年以后，自己总会是要买车的，汽车能提高你的工作范围，方圆百公里内都是你的市场；再说了，初次出去工作，你还指望着老板给你开车带你跑业务？懂得说一些熟练的英语就不多说了，这年头在我们地盘上的外国人比蚂蚁还多，前面客气一下就得要求他们跟我们讲汉语；熟悉法律这是必须的，作为市场营销专业的同学，如果不熟悉法律，随便一个合同诈骗就可以放倒你，还谈做什么市场？干什么业务？置于玩得转电脑，本来电脑就是提高工作效率的工具，你的会做标准的表格，做规范的文书，至于为什么，自己琢磨吧。”

    我最记得老班说的这些，可操作性强，极具真实前瞻性。至于我从事汽车销售行业，也是从老班的引导下慢慢走出来了一条人生路……

     我叫张华杰，都说每个男孩，从小都有个汽车梦，看见各式各样的汽车，心里不免都会看多两眼，从认识车标到了解型号，不管有多重的学习压力，都不厌其烦的去报刊前翻看各式的汽车杂志，如此的任性，这也许就和汽车结缘的注定。

     2014年十月，从校门走出，一张白纸，开始涉世，懵懂而又激动的心开始愈演愈烈，即将踏上汽车销售工作。因为学习的专业与销售有关联，所以我毫不犹豫的选择了汽车销售，一个自打心里喜欢的工作。

     一直以为，汽车销售就如同外表看的那样，每天正装着装，领带正齐，皮鞋锃亮，每天就待在富丽堂皇的汽车展厅，就可以卖车了，但是，这一切只是我们的以为。

     上班的第一天，早会开始的时候在一帮老销售面前自我介绍，说完之后就是各种活动，看他们擦车，一开始来也不知道干什么，坐那里呆呆的看着。等他们擦完了，终于有一个人过来了，带着一堆彩页单，跟我们说，这些是本店卖的汽车参数，背熟它。接过彩页，上面密密麻麻的数字，队列整齐的配置，背参数的日子，由此开始。三个月的实习期，第一个月为基础考核，第二个月尝试让接客户，当时我感觉，时间如此漫长！

     来公司的一周了，每天都是如此，八点半上班，擦车，背参数，中午帮打饭，吃饭，下午背参数，五点半回家，规律而又无聊折磨着过着日子，不时也会有老销售跟我们说：我们以前也是这样！这是基础，挨过去就好了。

     参数背得差不多，考试也过了，可以每天跟在那些顾问后面学习接待了，每天看他们与顾客之间“唇枪舌战”，说得不也乐乎，其实，自己都知道，如果换做自己，真的没那么多可以说的，那些顾问说的很多，自己真的很多不懂，瞬间可以感觉到，我们挺嫩的。

     离开校园，离开广西大学，再也不是学生，生活再也不能那么任性要家里的钱了，毕竟也是算是领“工作”，虽说是那么的微薄，但是，出到社会，也要懂得如何是经营生活，以前不用为吃穿住行发愁，现在的一切，都是开支，花费是如此的小心，甚至刻薄，开始对自己说，对自己吝啬点吧。

     可以再展厅自由活动了，开始接触到了“重活”，由于每天都有人要交车，那么新车都要做卫生，这个任务，也自然而然的落到我们的新人的手上。擦车身，撕车椅包装袋，擦发动机，每一项都是那么重要，要求也是高，如果有新车进展厅，那做的工作更加多了，除了上面那些，还有清洗轮胎，每一个轮胎都要蹲着那刷子用刷干净，擦干水，最后还要喷上一些保护剂，保持光亮，然有点累，心气再高，都要从底层做起。每个人在成功之前都需要经历这一切！无法逃避。

      到了可以自己卖车，每天面对不同的客人，不用的问题，也会有时被问得哑口无言，有时也会被一些奇葩顾客气得发狂，然而，这都是正常，我们都没有什么经验，现在的一切，都是在积累，不断吸取，不断消化，只为以后的每一次成功做铺垫。

     有一次卖车，由于对错发票的车架号与合格证的发票号，导致一位外地的客户上不了牌，气冲冲的跑回展厅，喊经理喊负责人，当时是一次，真的心都提到眼了，最后被罚了钱，等于没能卖车时期的一个月工资，虽然心疼，也是教训，也认识到了交车步骤也是要细致认真对待每一个细节，失之毫厘，差之千里，亦是如此。

   每天晚上，回到房间里，都会累得倒头就睡，每次睡醒，也是半夜了，洗了个澡再睡，又是一天的开始，上班时间也到，日复一日。有时休假，每周也就一天，但是碰到那一天要交车，那么那周也就没有休息了，或者碰到有客户要来看车，也要回去，每个月都有四天的休息，但是真正能休息也就一两天而已，但是就算你那天不用去公司，也会有人打电话来，问这问那，你的休息时间，也不属于真正你自己的。就算是半夜，客户的车子有问题了，第一时间也是打给你，你半夜也要为他解决，因为，这车，是你卖给他的，就那么简单。

 随口的一问多少钱

我得立马放下筷子赶紧回话。

您随口的一句明天联系你，

我一直不敢休息。

您随口问了问能优惠不

我就到处想办法。

您只是随口，我却很当真；

您不知道我每次回答背后做出的努力……

只因为我和您不止是客户的关系，而是把您当我的朋友，在全力以赴做到我能做到的，相信我，没有最好只有更好！

您的选择、您的支持、您的满意、是我最大的动力……