大家好，我是味哲严选电商团队的刘老师，今天由我来给大家讲讲我们六一节日马上启动的味哲严选平台。群里的很多朋友应该对我们有一定的了解，也有不少朋友可能第一次接触我们，所以我也先对我们味哲团队做一个简单的介绍。我们味哲团队创立在2015年7月20号，之前主要做广西农副产品供应链。

    味哲刚开始主要做的产品有味哲海鸭蛋，味哲蛋黄酥，味哲冰心粽和味哲螺蛳粉。几个主打爆品。

    
    然后在2018年5月份的时候，我们加入到了非常火爆的社区团购当中，当时也在多个场合分享过我们为什么要加入社区团购，主要有两个原因：

第一：购物形式的转变:搜索式购物--推荐式购物。

   之前我们把推荐式购物叫做诱导式购物感觉不是很好，所以现在改成推荐式购物；其实是一个意思！

   （愿意赶上风口的小伙伴请加我的微信：1330771544）；只需简单关注，输入验证码就可以了。

    什么意思呢？就是之前家庭的开支很多都是自己知道有这个产品，我需要这个产品我才去电商网站上面搜索然后购买的，现在的大部分开支都是我看别人推荐或者是朋友圈分享出来我才了解这个产品，然后购买的。
    
    这样的购物形式的转变，让通过微信群的模式在小区里面组织团购成为了趋势。

第二：经济形式的转变:流量经济-单客经济。

    从原来的流量经济转变为单客经济，之前我们做的电商，微商更多的都是流量经济，什么叫做流量经济呢，就是我们的产品能够卖的多少，取决于我的流量有多少，但是随着信息的越来越泛滥，获取流量的费用越来越高，流量经济越来越难进行下去。我们前段时间在苏宁总部听到的一个数据，现在苏宁易购获取一个新的流量需要70元的费用，现在大家小区里面基本都有的苏宁小店，获取一个新顾客的成本是60元。所以现在流量费用非常高，要是按照原来的模式，基本的电商都是盈利非常困难，这个也是为什么大家之前的小微商的模式走不下去了，订单量越来越少的原因。

那么什么叫做单客经济呢？

    就是一个顾客给你带来的收益，现在获取新顾客的成本那么高，不可能让一个顾客购买一样产品就流失掉，所以之前流量经济是要把一个产品卖给1000个人，现在是要把1000个产品卖给一个人，这就是单客经济。

    这个经济形式的转变也是非常符合小区团购的罗辑，就是小区的人群是固定的，需要把各种各样的产品卖给小区的人。

    基于这两个原因，我们在18年5月份投入到南宁社区团购中

    我们大概做了8个月的时间，我们从0个团长，做到了300个团长，销售做到月销售额150-200万，然后广西钦州市开启了第一个加盟城市，本来再谈加盟的城市还有几个，但是由于做的越来越大出现的问题越来越多，发现很多坑是我们目前没办法去解决。

    这个模式出现了很多之前我们想要去解决的痛点，现在反而变成了新的痛点，我们决定停下来重新思考这个模式的可行性。

    然后在19年1月份的时候我们停止了社区团购的业务。期间也有很多目前做的非常好的头部玩家想要收购我们，但是由于种种原因我们觉得这个模式不可行，收购后也是相当于绑定自己在这个模式上面了，这样等于浪费自己的时间，所以还是决定放弃这个模式。

    在这里我们想说说社群团购和社区团购的区别，其实社群团购和社区团购有很多类似的地方，也有不同，也可以说是两个模式。首先和大家说下社区团购的出现的坑，然后社群团购如何解决这些问题。

社区团购出现的坑:

     由于社区团购需要配送，所以招募的团长其实也是有限的，需要有自提点，不然在配送的时候非常的麻烦，然后团长需要配送或者顾客上门拿货，其实相当于一整天都是需要在自提点守候，对于很多人来说这个工作不是随便就可以做的。那么你招募合适的团长也成为了其他团购公司竞争的对象。导致团长的话语权非常大，很多时候都不配合工作。

     再者是团长只能做自己本小区的，一个小区的固定人群是有限的，本来社区团购很多产品都是本地市场有的相当于和实体店抢生意，所以价格都会比较低提成也会比较低，团长的收入不高，团长流失很高和活跃度很低，导致了销售团队不稳定管理麻烦。

     第二：团购的产品更多的以本地批发市场的货为主，之前说的社区团购原产地的货，其实非常少，除非是标品或者是可以储存的干货，不然基本是批发市场的产品，那么大家同样都是市场的产品，就出现了同质化竞争非常大，大家都是拼价格战，最后不仅没有赚到钱而且品质也因为拼价格战越来越差，一个恶性循环。

     第三：需要同城配送，然后这个过程中会出现很多配送后团长不在的情况，顾客不去自提的情况，等等问题非常麻烦，基本是和快递抢生意，快递都够累的了，我们自己做更加累。
     
    上面等等一系列的坑致使我们重新思考这个模式的可行性，后面我们认真思考后觉得这个模式不可行，所以停了社区团购。那么我们现在讲的社群团购有什么不同呢？
    
首先我给大家讲讲我们如何转型社群团购。

    当我们停止了社区团购后，之前还有不少做的不错的团长对我们的一些团购好的产品还想要下单，那么我们就干脆给他们开一个一件代发的链接让他们自己下单，我们给他们发货，因为我们每天其实也在做微商、电商的一件代发，这样对于我们来说就是一个微商代理。然后发现这样下单的订单还不少。
    
    然后我们了解到有一些群体在做类似的一件代发的团购模式，其实就是现在我们做的社群团购的雏形，社群团购和社区团购最大的区别是不做同城配送只做一件代发。

    社区团购，在长沙已经是疲倦了，是要换一个新模式。不如供货商，平台，团长都会被老模式玩死去。

    社群团购最主要的还有一个点是销售的产品不单单是生鲜食品，销售的是各种各样衣食住行。

    有日用，美妆，服装，箱包鞋帽，小家电，生鲜食品等等各种产品，主要是通过团购的模式统一采购，价格有优势，然后推荐一下你平常购买不到或者不懂去选择的产品。也是通过微信群的模式进行销售。我们接触后，我们在18年过年回来3月份开始去测试这个模式，拿一个类似平台进行测试，我们做了大概是2个月的时间到今天为止。利润大概有6万多元，只需要一个客服在原来的团长群里进行素材的转发和订单的充值对接而已，真正开团下单的团长只有50个人的情况下就有这个收益。经过第一个月的测试，我就觉得这个模式完全解决了社区团购的痛点，是接下来的一个风口，（愿意赶上风口的小伙伴请加我的微信：1330771544）所以我们马上寻找软件开发人员自己开发社群团购系统。

    因为目前做社群团购的公司大部分还是手工订单，还有一些是使用之前2015年的三级分销系统，但是这个系统还是没有下单功能的，需要私下充值后才能下单，团长操作起来非常的麻烦。所以团队无法快速的裂变和发展，但是就是在这样的情况下，你们知道做的最大的某某团购平台一年的销售额是多少？2018年的销售额有40个亿，一天的订单量是20万单。
     
    我们今年对接了 几个类似平台 每次团购我们的海鸭蛋都是几车几车的发货。

    现在做的比较好的社区团购平台也不到20个亿的销售额。需要多少的人力物力几十个城市的加盟，才能做到这个销售额？

    但是社群团购只需要不多的工作人员，只要对接好产品就可以了。所以我们觉得这个社群团购才是今年刚刚开始和15年的微商一样，大家还是刚刚起步，很多的工具和产品模式都是不大完善的。谁能够抓住这次的机会，谁就可以成长为独角兽。今年5月18号才在厦门举办第一届社群团购大会，我们作为这次大会的联合发起人参加

     所以我们味哲团队，经过3个月的模式和系统的开发，现在各方面全部准备好了，决定启动我们的味哲严选平台，开启社群团购时代。

那么味哲严选平台是如何操作的呢？

    味哲严选社群团购主要也是在微信群里进行产品的直播，素材转发的形式，让顾客了解产品，然后直接下单团购。我们统一发快递到顾客的手里。那么我们平台的定位和做的产品有哪些呢？

    大家扫一下进去我们的味哲严选小程序看一下。

    味哲严选，我们的平台名称就是我们的定位，我们要给顾客严格挑选好的产品。

    我们主要做的产品是：服装，鞋帽箱包，美妆，小家电，日用品和生鲜食品全品类。大家可以点这个链接进去看下我们6月1号要开团的产品，现在是设定库存为0，所以无法下单6月1号正式开团。

    然后味哲严选平台的团长，代理机制是永久绑定关系的，就是大家的推荐关系是永久绑定的。题外话：我相信大家在5月3号的时候也都被云集上市刷屏了，大部分人都听过云集也大概听过他们的代理绑定关系模式，我们的系统和云集的代理绑定关系是一样的。就是你推荐的人永久性的绑定你，然后他们出单你永久性的都是有提成佣金的。这个模式之前是属于灰色地带，但是云集的上市说明政府是承认了这个模式，然后大家都知道云集上市后创造了多少的亿万富翁千万富翁。未完待续……感兴趣的小伙伴加我微信13307711544一起交流学习。